Работу начали с постов для закрытого телеграм-канала
Туда попадали выпускники обучающей программы, которые уже разобрались в теме инвестиций. Поэтому нужна была полезная информация с аналитикой. Эксперт давала темы и наброски для контента, а я собирала это в посты.
Подключили публикации в СМИ
Мы созвонились втроём с Катей, руководителем PR-агентства, в котором я работала, и обсудили цели и что именно будем делать. Подписали договор и начали подготовительную работу.
Я составила список СМИ, ориентируясь на целевую аудиторию эксперта: начинающие инвесторы и опытные люди, которым интересна тема денег и финансовой грамотности.
Подготовила питч — письмо редакторам с информацией об эксперте. Сгенерировала темы по нескольким направлениям:
- Общие про деньги. То, что интересно всем людям, которые хотя бы минимально интересуются финансовой грамотностью: как тратить, копить, как формировать бюджет. Сюда же можно отнести темы про деньги и детей: как формировать правильное отношение, например. Это поможет прогреть аудиторию.
- Про инвестиции для тех, кто хочет разобраться. Эти темы напрямую касаются целевой аудитории курса клиента. Они уже готовы покупать и ищут начальную информацию.
- Про инвестиции для тех, кто уже понимает основы и инвестирует: более глубоко про инвестиционные инструменты в том числе для квалифицированных инвесторов и разбор экономических ситуаций. Такие материалы подходят, чтобы показывать более глубокие знания в теме, допродавать консультации или курсы не для новичков, например.
С экспертом работали полтора года, поэтому периодически темы и список журналов корректировали и дополняли. Список СМИ, питч и темы согласовываются с экспертом перед следующим этапом. Таким образом клиент понимает, что работа будет строиться только по тем направлениям, которые ему интересны.
Общение с журналистами и подготовка материалов
Как пиар-менеджер, я организовала выход первых четырёх статей — общалась с редакторами, предлагала темы и тезисы, мониторила выход материалов. После ко мне присоединился пиарщик и взял эту часть работы на себя.
Для написания материалов с экспертом выбрали удобный ему формат — чаще всего под каждую статью я писала вопросы в рабочий чат и получала на них ответы в виде голосовых сообщений. Переводила в текст, оформляла под стиль издания, дополнительно искала статистику/примеры и согласовывала с экспертом.
Перед написанием каждой статьи готовила тезисный план, после одобрения редактора — писали статью. Ко многим материалам готовила вопросы, а эксперт диктовал или писал текстом фактуру. После я дорабатывала — согласовывала с экспертом, потом с редактором. Конкретно в этом журнале редакторы всегда выписывали много правок — я снова дорабатывала и повторно согласовывала с экспертом, если правки значительные.
